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在合肥買房注意事項 房地產商的七大營銷策略必須知道

發布時間:2019-06-19 02:42:50 已有: 人閱讀

  買房糾紛的現象時有發生,許多購房者在發生糾紛投訴時往往強調開發公司或銷售人員承諾過的條件不兌現,這其中當然有個別素質不高的銷售人員為促銷而信口開河許下一些不可能兌現的承諾或優惠條件,但也有一些是購房者本人在購房談判中判斷失誤或為小利所惑被銷售人員牽著鼻子走。所以,“知己知彼百戰不殆”還是很有道理的,小編整理出一些營銷人員常用的策略吧!

  一般來說,房屋銷售價都是從低走高,房屋開發公司不到萬不得已,是不會主動降價的。如果開發公司主動調低房屋的售價,這其中有時會暗藏玄機。如某開發公司在售房時稱因房地產市場不景氣,為周轉資金,成本價出售積壓房,并承諾后續配套設施很快完成。等消費者入住時才發現,此房不僅質量低劣,而且水、電、氣等附屬設施皆未配套。不僅如此,開發公司還要求購房者補交測量費、登記費、手續費、管理費等多項費用,否則不予辦理產權過戶。至此消費者發覺上當要求退房。而開發公司卻不予理睬。

  營銷人員在遇到有備而來的購房者時常用此法。在談判過程中面對比較棘手或想正面回避的問題,常以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等來加以回避,使對方的問題沒法深入下去,同時以一種低調來減少對手的防御。

  在買賣未成交前,如果買主要求降價或提出其他額外優惠條件時,對方常會苦著臉舉出一大堆不能降價的理由,這些理由聽起來都很合理。其實有的時候,這是賣方利用買主對產品知識的缺乏而運用的策略。也就是說,表面上看起來已經是底價了,而事實上,賣主心中還有另外一個價,只要你能攻破前面的價格,則往往會有一段不菲的差價或優惠。

  談判中極個別素質較低的營銷員會采用此種不道德的策略。比如以較低的頭期款和代為辦理購房按揭等優惠條件誘你付款買房,而你一旦交了第一筆錢,就等于將人質送到他的手上,其后你只能被動挨宰。

  中國人最講究個面子,所謂士可殺不可辱。而在購房談判中,營銷人員會努力迎合顧客的心理,對顧客一知半解的房地產知識予以稱贊,于是顧客在虛榮心的極大滿足中時常會忽略對房屋的一些重要細節和問題的考察而簽下日后有可能后悔的合同。

  營銷人員常利用房屋定價先低后高的規律,在計劃漲價前先告訴客戶,房子馬上就要漲價了,再不決定可就錯失良機了。如此一來給買方造成心理壓力,“現在的價位是最低價,買了就能賺錢。”使買方不好意思再開口壓價,甚至匆忙買下自己并不滿意的住宅。

  我們在房屋銷售處有時會看到這一場面,當買賣洽談過程中,營銷人員的呼機或大哥大不時響起,而對話內容一定與這棟房子有關。談話時間不長,可句句“重點”,這邊營銷的幾個電話來回,那一邊買主已是心緒不寧,急于敲定這樁買賣了。而此時行銷則順水推舟收下定金,一樁買賣大功告成。其實營銷人員是利用人們的心理特點:大家都想買的東西一定是好東西,而如果一件商品有幾個投標者,那無疑更是物以希為貴了,豈有坐失良機之理,雖然貴點也認了。

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