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資訊:社區團購平臺「同程生活 」獲兩輪融資金沙江、真格、百果園參與

發布時間:2019-06-19 05:47:34 已有: 人閱讀

  社區團購平臺“同程生活”近日宣布,已完成數千萬人民幣 Pre-A 輪、數千萬美元 A1 輪融資。其中,Pre-A 輪融資由百果園、真格基金聯合領投,微光創投、元禾原點以及老股東同程資本跟投。A1輪融資則由亦聯資本領投,金沙江創投和老股東真格基金跟投。山景資本擔任獨家財務顧問。

  其定位是服務家庭消費大場景,提供包括生鮮、食材等高頻剛需產品,覆蓋居家用品以及周邊服務等。前端扶持社區團長自創業,后端最大化提升商品流通效率。據悉,平臺上線 個月,月環比增速為 50%。

  創始人何鵬宇曾擔任同程旅游高級副總裁,擔任景區事業部 CEO 期間,帶領團隊實現行業第一,擔任銷售事業群 CEO 期間,帶領近萬名銷售實現近百億營收。聯合創始人尹祥創立上百家千鮮匯社區連鎖店,實現快速發展,有近 10 年生鮮、家庭消費品供應鏈經驗。

  仔細分析同程生活投資方,金沙江創投還曾押注興盛優選,真格基金則投資過興盛優選、十薈團以及小區樂。

  自 2018 年下半年以來,社區團購成為風口賽道,頭部資本紛紛入場,巨頭押注的項目也逐漸浮出水面。時間來到 2019 年,各個平臺的融資速度亦顯著放緩,以下我們根據公開報道對社區團購平臺的融資情況進行了總結:

  36氪獲悉,同程內部孵化的社區團購項目“同程生活”已經完成近千萬元種子輪融資,資方是同程旅游集團旗下的同程眾創。同程生活于 2018 年 8 月開始正式運營,在蘇州覆蓋了數百家社區,業務量每月增速將近 100%。

  社區團購可謂是下半年最受矚目的賽道,頭部資本紛紛入場,巨頭押注的項目也逐漸浮出水面。其模式很清晰:以社區為單位,線上建立分銷社群、線下完成交付,平臺提供貨源、物流倉儲及售后支持。一方面,集約式的訂單需求和配送降低了生鮮的履約成本;另一方面,社群的流量紅利也讓各地的社區團購呈現爆發性增長,盈利能力基本得到驗證。

  “同程生活”的創始人何鵬宇同時也是同程旅游的高級副總裁。據悉,他曾帶領團隊通過 SEO 實現酒店業務的快速增長,也讓同程景區 3 年時間走到了行業第一名,在線下線上結合的旅行社業務中,帶領近 1 萬名銷售,實現了近百億人民幣營收。

  何鵬宇告訴36氪,啟動社區團購項目的時候,市場還并沒有對這一領域投入這么大的關心。最早,同程生活是在蘇州同程大廈內部進行的測試,以水果、蔬菜等生鮮為核心品類,發現員工們的購買頻率和消費熱情都很高,模式得以初步驗證。因而開始建立獨立團隊,并于 8 月正式進入到團購業務最合適的落地場景——社區。當前,同程生活的核心業務包括美食、居家用品以及周邊服務,以小店店主、寶媽為團長。

  社區團購的入門門檻不高,只要有貨源,又能夠找到社區建立起線上社群,基本就能完成冷啟動。有不少業內人士告訴36氪,整體看來,市場上未來甚至會有數以萬計的社區團購小玩家,并且有很多人都能在前期快速起量。但未來,大型社區團購平臺會擁有更好的選品、物流、運營能力、信息化能力。整個行業也會面臨更加激烈的競爭。

  那競爭的關鍵要素是什么呢?何鵬宇總結為快速復制的能力。在跨城市上面,雖然有很多人都在嘗試,但其涉及到的關鍵節點太多,目前還沒有放之四海皆快速有效的方案;而模式之外,團隊運營能力、資金儲備也都很重要。

  何鵬宇認為,同程生活的團隊走過了OTA激烈競爭的階段,與現在的共同點在于,都對品類建設、貨品管理、精細化效率提升、售后把控等服務細節有著很強的要求,過往的經驗將幫助同程生活快速建立起一套比較完善的機制。基于此,同程生活現階段將會集中在蘇州市發展,將一個城市的市場模型研究清楚之后再去復制。

  未來,何鵬宇判斷社區團購有希望成為家庭消費的主要場景之一,想象空間太大了,至少是個千億級市場。發展初期,想要用盲目擴張和短期補貼贏得市場難度很大,最終比拼的還是運營效率和用戶口碑。

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